Must read владельцу бизнеса!
Не имитируйте «уникальность»
или стандартное позиционирование компании
Не секрет, что рынок маркетинговых услуг в Украине, мягко говоря, еще весьма дикий, а внутренних специалистов в компаниях не так много.
На практике выходит, что позиционированием компании управляют все кто угодно: SMM агентство-подрядчик, копирайтер, специалист по настройке контекстной рекламы, менеджер по продажам и люди, которые ничего не смыслят в брендинге.
Люди точно умные, но чаще всего без серьезного опыта в построении результативной стратегии бренда, без знаний прикладного методологического инструментария, формирования аутентичных смыслов и уникального позиционирования среди конкурентов.
Чтобы Вы не тратили деньги и время на такое «псевдо-позиционирование», предлагаю готовое решение =)
Вот, типовое позиционирование компании:
«Компания «Штучки XYZ» была основана в 1971 году и с тех пор производит качественные штучки. Компания находится в Готэм-сити, имеет штат из более чем 2000 сотрудников и приносит много пользы жителям Готэма»
А если серьезно, вот более практичный вариант:
«Мы ведущие/лидеры ___ , у нас
собраны лучшие эксперты/технологии/ с многолетним опытом работы и безупречной репутацией. Используем передовые технологии и инновационные методы ______.
Новейшее оборудование для качественного /обслуживания/. Гарантируем безопасность/конфиденциальность/ высокие стандарты качества. Мы создали наш продукт с учетом успешного опыта ______. У нас есть многочисленные премии/награды/сертификаты»
Если и такой вариант вас не устроит =), но вы все-таки ищете практическое решение,подумайте о разработке настоящего позиционирования с глубинным и системным подходом, взглядом на тренды, эмоциональными и рациональными мотиваторами, клиентским рядом и ответом на вопрос: «Что на самом деле продает Ваша компания?».
На практике такой проект занимает 2–3 месяца, и над созданием позиционирования работает команда: аналитик, смысловой проектировщик, стратег-концептор, маркетолог, копирайтер.
Вы закладываете смысловой фундамент бренда на 3–5 лет, не имитируя «уникальность». Это основа для всех будущих коммуникаций компании на разных маркетинговых носителях и рекламных каналах.
Почему это тяжело сделать самому, находясь внутри компании?
Потому, что одному выйти за пределы системы и посмотреть со стороны очень сложно.
Есть такое явление, как профессиональная «зашоренность», когда мы думаем, что это и так понятно/очевидно и ошибаемся. Чтобы выйти за пределы шаблонов и штампов, нужна команда специалистов, которая владеет прикладным методологическим инструментарием.
Сейчас люди перестают понимать, почему они должны платить за примерно одинаковые продукты по-разному. Будет всё сложнее и сложнее продавать просто товары или просто услуги. Мы начнем продавать истории, смыслы и ценности.
Став красным маком на зеленом поле Вы сможете быть уникальными и выделяться.
Светите ярко!
